崗位職責(zé):
1.銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行:
-根據(jù)公司的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和市場環(huán)境，制定電力行業(yè)銷售戰(zhàn)略和計劃，明
確銷售目標(biāo)、市場定位和客戶群體。
-組織和領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，確保銷售目標(biāo)的達成，及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
2.電力行業(yè)市場拓展:
-深入研究電力行業(yè)市場動態(tài)和客戶需求，挖掘潛在的市場機會，制定有效的市場拓展策略。
-利用自身在電力行業(yè)的資源和人脈，建立和維護與電力行業(yè)關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系，拓展市場份額。
3.客戶關(guān)系管理與維護:
-負(fù)責(zé)管理電力行業(yè)重要客戶的客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求和反饋，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和支持。
-指導(dǎo)銷售團隊建立和維護良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
4.銷售團隊管理與建設(shè):
-組建和管理銷售團隊，明確團隊成員的職責(zé)和目標(biāo)，提升團隊的工作效率和業(yè)績。
-負(fù)責(zé)銷售團隊的培訓(xùn)和人才培養(yǎng)，提高團隊的專業(yè)能力和銷售技巧，打造一支高效的銷售團隊。
5.銷售業(yè)績監(jiān)控與分析:
-監(jiān)控銷售業(yè)績和市場反饋，定期分析銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，評估銷售策略和團隊的表現(xiàn)。
-根據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化銷售流程和策略，提高銷售轉(zhuǎn)化率和客戶留存率。
6.跨部門協(xié)作與溝通:
-與產(chǎn)品、研發(fā)、工程等部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略一致，及時反饋市場和客戶的需求，推動產(chǎn)品和服務(wù)的改進和創(chuàng)新。
-協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，支持銷售團隊的工作，提高銷售效率和客戶響應(yīng)速度。
崗位要求:
1.教育背景:
-本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣工程、電力系統(tǒng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗:
-八年以上銷售工作經(jīng)驗，其中五年以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗。
-三年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，具備豐富的客戶資源和市場拓展能力。
3.專業(yè)技能:
-熟悉電力行業(yè)市場環(huán)境、業(yè)務(wù)流程和客戶需求，具備較強的市場分析和判斷能力。
-掌握銷售策略、客戶關(guān)系管理、談判技巧等相關(guān)知識和技能。
4.行業(yè)資源:
-擁有豐富的電力行業(yè)客戶資源和人脈關(guān)系，能夠快速拓展業(yè)務(wù)并建立長期
合作關(guān)系。
5.綜合素質(zhì):
-具備出色的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶建立良好的合作關(guān)系。-具有較強的領(lǐng)導(dǎo)力和團隊管理能力，能夠激勵團隊成員達成銷售目標(biāo)。
-具有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)略眼光，能夠把握市場趨勢和機遇。
-能夠承受工作壓力，適應(yīng)出差和高強度的工作節(jié)奏。